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2016全球十大电子元器件分销商排行榜

2016-08-23
类别:业界动态
eye 4923
文章创建人 拍明芯城

    电子分销商是电子产业不可或缺的一环,推动着电子产业高速发展。其灵活、无孔不入的特点使得电子分销商能够渗透整个电子产业及供应链的方方面面,从全球电子分销商排名中我们可以看到,电子分销业正处于稳定发展期。下面小编带大家了解2014全球十大电子分销商。


NO.1、安富利集团(Avnet)


安富利集团(Avnet),财富500强公司,是全球最大的电子元件、计算机产品和嵌入技术分销商之一,服务于全球70多个国家的客户。安富利连接世界领先的技术提供商和超过10万的涵盖广泛领域的客户,并通过提供高性价比的增值服务和解决方案助力其合作伙伴取得成功。截止于今年7月3日的2010财年,安富利集团的财政收入达到191.6亿美元。

在全球增长最快的电子市场--亚太地区,安富利电子元件部的地位举足轻重。公司亚太区总部位于新加坡,在亚洲10个国家设有40多家销售机构,分销半导体、互连、无源和机电元件,为原始设备制造商(OEMs)、电子制造服务(EMS)供应商及中小企业等不同客户服务,提供相关的设计链和供应链支持。

基于对IT服务发展趋势的正确理解、对客户需求的准确把握和渠道共赢的发展思维,安富利(中国)科技有限公司入华刚刚满两年,就已经交上了一份华丽的成绩单,包括IBM、SUN、甲骨文、华为等在内的数百家合作伙伴已经与安富利科技中国区建立了密切的业务关系。安富利科技中国区不仅将国际上一流的产品提供商引进了中国市场,还带来了各种众多先进的IT解决方案。目前安富利(中国)科技有限公司在北京、上海、广州和成都建设了四个展示和移植中心,今后安富利科技中国区将进一步展开从东到西、从中心城市到二三级城市的覆盖,为解决日益复杂的中国市场IT需求而不断努力。


NO.2、艾睿电子(ArrowElectronics)


艾睿电子(ArrowElectronics)是电子零件和电脑产品工业及商业用户的全球主要产品、服务及解决方案供应商,是全球领先的元器件分销商之一,总部位于美国科罗拉多州。艾睿电子2013年全球销售额达214亿美元,为全球超过100,000家电子产品制造商提供产品与服务,在全球58个国家和地区有超过460个办事处。在2013年财富500强中排名141名。


NO.3、大联大控股(WPGHoldings)


大联大控股是亚太区最大的半导体零组件通路商,总部位於台北,旗下拥有世平、品佳、诠鼎及友尚,员工人数近6,000人,代理产品供应商超过250家,全球超过130个分销据点(亚太区约80个),2013年营业额达137亿美金。


大联大控股开创产业控股平台,持续优化前端行销与後勤支援团队,扮演产业供应链专业夥伴,提供需求创造(DemandCreation)、交钥匙解决方案(TurnkeySolution)、技术支持、仓储物流与电子商务等加值型服务,满足原始设备制造商(OEM)、原始设计制造商(ODM)、电子制造服务商(EMS)及中小型企业等不同客户需求。国际化营运规模与在地化弹性,长期深耕亚太市场,连年获得专业媒体评选为「亚洲最佳IC通路商」,稳踞全球第三大电子零件通路商。


NO.4、富昌电子(FutureElectronics)


FutureElectronicsLTD.中译富昌电子有限公司,简称Future或者富昌电子。Future是一家全球电子元器件代理公司,成立于1968年,总部设在加拿大蒙特利尔,并在美国,英国和新加坡设有三个地区总部,在42个国家拥有169个销售点。


FutureElectronics公司是世界第三大电子元器件分销商,为世界近200家著名的电子元器件制造厂代销半导体及无源器件等电子产品。设立在世界各地的仓库中存储着价值高达七亿五千万美金的各种类型的半导体、存储器、微处理器和无源器件等元器件。充足的存货,高效率的电脑系统,使Future能够保证在24小时内回答客户有关的任何查询。


FutureElectronics由罗伯特米勒创立于1968年,总部设在加拿大蒙特利尔,是魁北克省最大的私人拥有的公司。


2008年,Future整合服务全球大客户用户的FAI和支持小到中等规模企业的客户,结合成一个单一的全球FAI综合系统。


2008年10月推出其升级的官网,已建成世界一流的网络平台。升级后的网站拥有在世界最深,最新的电子产品信息数据库。使用直观和视觉导航助手,使客户获得产品的3D图像,应用笔记,模型,框图,设计技巧,顾客评价,能大幅削减交货时间。富昌电子还经营一种先进的工程领域的应用,世界各地的工程师提供产品选型和工程支持,以帮助电路设计工程师组成的集团。


NO.5、文晔科技(WTMicroelectronics)


文晔科技股份有限公司由现任董事长兼总经理郑文宗成立于一九九三年十二月二十三日,创办至今拥有精锐专业之经营团队,百分之二十以上之经理人,在电子工业界年资超过二十年以上,其所累积对代理产品之熟悉度及营销企划经验,加上对客户需求及市场之掌握,造就文晔营运之方向,并成功建立起绵密之营销通路。

在竞争激烈的电子信息业中,文晔科技扮演专业技术电子零组件通路商之角色,为电子科技业上下游间最佳桥梁,除实时交货且不断提升服务质量外,更以「支持下游客户缩短研发时程、协助上游供货商进行产品定义」之技术导向为定位,已成为客户降低成本及供货商搜集市场信息之幕后功臣,具有通路商高度之附加价值。

文晔自成立至今,以短短六年半时间通过上柜资格,并于次年转上市挂牌,深获市场之认同。


NO.6、ElectrocomponentsPLC


Electrocomponents公司自诩“工程师的亚马逊”,承诺对全球客户提供次日到货。该公司针对供应商进入亚洲80亿英镑市场的需求,已经在亚洲各地的仓库里添加了8万种新产品。

面对欧洲和英国市场的疲弱增长前景,该公司正寻求增加在中国二线城市的存在,如重庆、大连和成都,这些城市的增长超过了全国平均水平。

欧洲和英国市场贡献了该公司今年营收的64%,而亚太地区则占13%。不过英国销售额去年10月至今年1月之间仅增长1%,亚太地区销售额则增长7%。

这家富时250指数(FTSE250)的成份股公司,也有意从中国的“十二五”计划中获利。十二五计划从2011年到2015年,规划出政府对关键领域的投资,包括高端制造业、新能源、医疗器材和替代能源车辆。

一些经济学家正警告中国经济增长可能放缓。然而ShoreCapital分析师罗宾·斯比克曼(RobinSpeakman)称:“亚洲有着如此巨大的机遇,即使经济增长真的在短期内停滞,也不会使它们脱离轨道。”

他说,该公司面临的最大挑战在于提高亚洲的盈利能力,目前亚洲市场的利润率仅为9%。而英国和欧洲市场的利润率则超过20%,该公司在英国和欧洲有很高的库存,能够很快向客户送货。


NO.7、TTI


TTI是TE在亚太区的一个长期分销伙伴,它是BerkshireHathaway的一个全资子公司,主要提供被动元件、连接器、机电和分立组件,是该领域全球领先的权威分销商。TTI公司宽广的产品线和供应链解决方案已使得它成为全球工业、军事、航天和消费电子制造商的主要分销合作伙伴。

TTI成立40多年来始终专注于IP&E的分销业务,迄今代理的产品线控制在20-30品牌,多年来的专注和努力使得TTI培养出一p具有丰富专业知识和产品经验的专家团队,并且已经跃升和持续成为电子零件领域最具权威性的专家,其销售团队也都得到了全方位的培训。据悉,在每个分公司,TTI都设有一直专业的产品经理人团队专门为客户提供额外的技术支援。


NO.8、PremierFarnell


PremierFarnell集团是一家经营和分销电子元器件、维护维修产品和服务的上市公司,业务范围涵盖了英国,欧洲大陆,北美及亚太地区。PremierFarnell在21个国家设有分支机构,产品营销范围超过100个国家。全球员工超过4100人。拥有超过200万全球客户信息的数据库。PremierFarnell与超过3000家供应商合作,拥有超过40万种现货库存,可提供430多万产品。公司专注于市场,以客户为导向,对日益发展的科技和市场规范进行潜心摸索并结合了传统的分销模式。同时,PremierFarnell也是电子商务面的领导者和创新者,并倾力打造世界级的电子采购系统解决方案,以服务于更大规模公司的业务需求。PremierFarnell专注于为小p量采购客户量身打造高附加值的服务,其中包括研发和设计、生产和维护、维修以及运行等,几乎涵盖了各个产业。作为一个多渠道的集团,PremierFarnell将会为客户提供完善、灵活的产品选购方式,精确地满足客户需求。PremierFarnell集团下属公司包括纽瓦克派睿盟盟,盟,CadSoft公司,CPC,派睿电子-纽瓦克,MCM,和阿克伦黄铜。


NO.9、Digi-Key


Digi-Key是电子组件原型/设计和p量生产期的全方位服务供应商,同时还是400余家半导体、光电和显示产品、无源、电源和机电产品、互连、测试和测量、传感器、特种产品制造商的授权经销商。Digi-Key为140多个国家的电子设计工程师和采购专员提供服务。

Digi-Key由RonaldStordahl博士于1972年创立。公司的名称源自Stordahl博士在开始分销业务前开发并销售给业余无线电爱好者的数字电子键控器套件(keyer)。

MarkLarson于1976年加盟Digi-Key并担任总经理。自1985年起,他成为该公司的总裁,并领导公司将业务重心从初始的业余爱好者市场转移至现时服务的扩展市场。

所有订单均自Digi-Key位于美国明尼苏达州ThiefRiverFalls、占地600,000平方英尺、拥有约2,000名员工的总部发货。Digi-Key总部全年365天、每天24小时运营。Digi-Key在荷兰、香港、南韩和日本设有客户支持站点,这些站点按正常工作时间运营。


NO.10、Rutronik(儒卓力)


Rutronik(儒卓力)是一家来自欧洲的电子元器件分销商,公司总部座落在的德国的Ispringen。Rutronik(儒卓力)的分部是建立在所有主要的欧洲大城市中心。众所周知,全球化使世界越来越小。与此相反,在国际舞台上一个企业的经营所面临的挑战也在稳步增长。Rutronik(儒卓力)已经充分满足了这些不断变化的挑战,取得了35年的巨大成就。在业务方面,Rutronik(儒卓力)自成立以来发生了很大变化,有很多全新的应用,如在LED照明,电子元器件分销,可再生能源和智能电表等地方发挥了关键作用。


中国电子元器件分销商发展现状

 我们的制造业正承受着巨大的压力,许多企业都在思考如何降低成本,而降低原材料的成本是最直接方法之一。在IIC 2015展会期间,电子元器件分销商希玛科技以“带您看遍全球最 低价格,打造健康高效供应链!”为主题,介绍了其“智慧分销”服务,利用自建智慧IT系统帮助客户最大限度的降低物料成本、订货成本。

  同一种产品/器件在不同地区的定价会有差别,一些企业会受制于代理商区域性的局限,无法获得其他区域更为优势的价格。希玛科技的这项“智慧分销”服务不受区域的限制,其7000家供应商95%是来自海外渠道,客户能够通过希玛科技将渠道拓展到全球,知晓各个地区的价格。

  关注市场:新能源汽车领域成长速度惊人

  电子行业的发展瞬息万变,因应时代的潮流,进行前瞻性的布局,及时适应客户需求的转变是如今所有企业必须做好的功课。过去一年,希玛科技的业绩非常好,公司取得了50%以上的业绩增长,特别是公司新增订货部分的业务取得了100%增长。而这一切是源于对市场的精确把握。

  最新数据显示,中国已超过美国成为全球最大的新能源汽车市场。未来,希玛科技会继续关注新能源汽车领域,主要配合国内品牌,例如BYD、江淮汽车、荣威等。据费如海透露,与去年相比,希玛科技与这一领域一些客户的交易量,已经获得了十倍的增长。


2016年电子元器件分销商的机遇与挑战

     一、元器件分销商分为授权分销商、独立分销商、混合分销商。

  授权代理商100%产品线均来自原厂授权,如: 安富利、艾睿、大联大、科通集团、北高智等;混合型分销商方式是具有中国特色的一种本土经营模式,混合型分销商只有部分产品线是来自于原厂授权,余下的业务是独立分销,即现货贸易。大陆分销业务主体是授权代理商和混合型分销商,所占比重达七成多。独立分销商多数规模较小,相对授权分销商他们服务灵活,响应快速,基本都是家族企业。三类分销商各有自己优劣势和存在价值。

 2014年分销商年收入情况(下图):

 2014年分销商年收入情况

  其中大联大和文晔的大陆营收占其总营收比重较大达70%;而安富利和艾睿在亚太营收只占其总营收20-30%,他们在大陆营收比例较两家台湾分销商要逊色的多。


  二、 分销商专注的热点市场


  2015年,以智慧型手机为代表的行动裝置以及工业电子领域及汽车电子,將是半导体产业及电子分销业的主要成长动力。预计2015年中国大陆智慧型手机销量达4.5亿部。


  除此之外,智能家居、可穿戴设备/智能硬件、物联网、安防监控、电动汽车、医疗电子也是2015 年和未来的成长动能。


  三、 2016年的挑战


  1.市场需求减弱

  由于全球宏观经济的疲弱,预计2016年上半年终端市场需求不会有大的改善。

  2.利润下降

  下游许多电子产品已处于微利,分销行业在市场需求不振、竞争激烈下,利润更微薄。

  3.库存压力大

  隨著半导体产业发展进程越來越快,电子元器件的生命周期也越來越短,通路商除了要拓展市场、服務客戶之外,还要扮演著分担库存成本、减轻收款压力的双重角色

  4.市场变化快

  面对产业快速变动,分销市场也是快鱼吃慢鱼。如不能跟上变动步伐,将无立足之地。

  5.获得渠道资源难

  原厂频繁并购重组后,渠道管理也要跟着变化,获取优质供应商资源将越来越难。

  四、建议

  2016年分销商决胜的关键是专业的服务和速度。分销商的角色要从代买代卖型转为增值服务提供者,包含业务行销、物流、库存管理、技术支持、金融支持等多种形式。

  1.选取重点客户,针对客户的不同需求,从研发端入手,提供多样化的支持。

  2.根据自身的客观条件和优势,有选择性地关注市场,有所为而有所不为。

  3.增加特殊用途的代理线,特别是具有不可替代性且毛利高的线,降低价格竞争风险,突出自身的优势。

  4. 增加国产元器件的代理线,

  原厂频繁并购重组后,渠道管理也要跟着变化,获取优质供应商资源越来越难。

  而本土元器件厂商也日益壮大,例如汇顶、敦泰等迅速崛起,也为国产代理商提供了共同成长的机会。

  5. 优化运营效率、打造电商平台、健全人才培养机制。强化技术导向行销策略,这是分销商最重要的服务。从大型授权分销商到独立分销商再到电商平台,无一不在增强技术支持能力,以帮助客户更好对接需求、快速实现产品开发乃至产品上市。

  6. 重视开放合作,放弃狭隘思维,不畏惧开放,不死守自己一亩三分地; 分销商之间的合作与整合是考验我们视野的广度。



责任编辑:Davia

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