据IC Insights统计，当今全球电子系统市场有1万亿美金的市场规模，中国则以3万亿人民币的市场规模跻身全球最大的采购市场。随之而来的则是国内诸多分销商、交易平台、服务平台的不断涌现。在2017深圳国际电子展暨嵌入式系统展上，《电子产品世界》编辑就几家有代表性的分销商、贸易平台及交易平台进行了采访报道，就当下整个电子元器件分销及平台现状进行了解读及深入分析。

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       拍明芯城：“交易平台+供应链+SaaS企业管理系统”服务平台模式

不同于其他分销商、交易平台，拍明芯城（ICZOOM）采用的是一个“网上交易平台+供应链+SaaS企业管理系统”的服务平台模式，快速撮合元器件交易的平台。拍明芯城CEO夏磊表示，我们本身并不做交易，但是我们有很多分销商、原厂及终端厂商客户，我们帮助客户解决信息不透明、流通成本高、出货找料难的核心问题，压货方和缺货方能通过本平台快速进行交易，加速原料流转和资金回笼。新的产品和方案还可在本交易平台的推广下，获得更加广泛的市场反馈。

2013年，元器件交易平台ICZOOM和供应链SCM系统1.0正式上线，实现智能仓储，提供VMI库存管理；2014年，供应链SCM系统模块“企业财务管理系统1.0”正式上线，供应链SCM系统和元器件交易平台ICZOOM整合完毕；2015年，打通供应链上下游，ICZOOM 2.0也正式上线。目前，拍明芯城主要包括以下几方面业务：

第一，交易平台。有货的人可以在ICZOOM平台上交易，如果交易不成功，不收取任何费用，而且整个交易过程是匿名交易。只有原厂才会显示信息，其他厂商或分销商则是匿名的，这样就避免了滥发，信息骚扰等。

第二，软件平台。基于“多端同步，一键操作”的SaaS企业管理系统实现了电脑端、移动端和云端的多端信息同步，客户可以通过电脑或手机登入系统，轻松下单，并能够实时掌握订单和货物任何时刻的动态，方便进行生产管理和贸易管理。整套系统可以供拍明芯城的用户也免费使用。其特点包括：

1）基于互联网的免费软件；

2）可以很快地将客户需求反应到平台上。例如，某一客户出现产品短缺或库存，可以设置数据接口，将信息立刻反馈到平台上，平台会来帮你解决；

3）软件是基于云的自研平台，客户有怎样的需求我们都可以持续更新。

第三，地面团队。拍明芯城有实际的实体及团队，在香港和深圳两地都有仓库，在海关及物流方面也有人在做相关服务，有一套完备的体系衔接SaaS企业管理系统及ICZOOM平台。所以，在整个平台上发生的任意一次交易都会实时结算及交割，所有信息也会实时反馈到交易平台上。

拍明芯城也可以为客户提供供应链金融服务。平台借鉴银行规范自建风控体系，根据客户信用分配授信额度，解决中小企业短期资金需求。由于平台上会有用户的供应链及相关数据，而银行并没有这些，不知道是否该放贷给你，用户可以将平台当作行业银行，现在已经有与包括农业银行、华夏银行、建设银行等五家银行建立合作关系，最近也在与邮储银行谈合作。

夏磊称，我们只是一个服务平台，与其他分销商及供应商不存在竞争关系，如果将市场比作一座金矿，那么我们就是为掘金者提供铁锹的商店。目前我们整个团队有70多人，预计年后会将香港的仓库扩大一倍，业务团队也会进一步扩大。

小结

全球元器件生产商近10万家，从事电子元器件分销的约有300万家，而国内从事电子制造的有3000家大型企业和300万家中小企业。国内电子元器件市场盘子显然已经铺地很大，市场发展也逐渐成熟，单纯靠元器件交易差价来获取利润的经营模式显然会越来越艰难，电子元器件采购市场，像世强科技这样的老牌分销商选择通过技术沉淀继续领跑；易库易这样的交易平台选择全透明模式，并建立供应链金融服务不断成长；拍明芯城则采用“服务模式”，在为“掘金者”提供更好的工具的同时，通过供应链服务寻求新突破。各家都在基于自己的特色平台寻求生存和持续成长，同时也在解决着行业中各种痛点和难题，加速整个市场的发展。

（注：本文摘自电子产品世界，作者：王金旺，完整原文链接：http://www.eepw.com.cn/article/201712/373519.htm）